Objetivo del Puesto
Liderar la generación, negociación y cierre de cuentas estratégicas en la industria de alimentos para la comercialización de servicios 3PL (almacenaje seco, refrigerado y congelado, distribución y manejo de inventario), consolidando relaciones de largo plazo con clientes clave del sector y maximizando la ocupación e ingresos del negocio.
Principales Responsabilidades
- Identificar, prospectar y cerrar cuentas estratégicas de la industria de alimentos (productores, procesadores, distribuidores de alimentos frescos, congelados y de abarrotes) que requieran servicios 3PL de almacenaje seco, refrigerado o congelado.
- Diseñar propuestas comerciales complejas y esquemas de tarifas ajustados a volumen, rotación, estacionalidad y requerimientos de cadena de frío propios del sector alimenticio.
- Negociar contratos de servicio logístico (SLA) de alto valor, incluyendo condiciones comerciales, niveles de servicio, penalizaciones y cláusulas de exclusividad cuando aplique.
- Actuar como responsable (account owner) de las cuentas estratégicas ya asignadas, identificando oportunidades de cross-selling (valor agregado: co-packing, cross-docking, distribución de última milla) y asegurando la renovación de contratos.
- Colaborar estrechamente con las áreas de operaciones, calidad e inocuidad alimentaria y sistemas (WMS) para garantizar el cumplimiento de normativas de manejo de alimentos y cadena de frío exigidas por los clientes.
- Monitorear tendencias del mercado, competencia y tarifas del sector 3PL/almacenaje frío enfocado en alimentos, identificando oportunidades de expansión de capacidad.
- Representar a la empresa en cámaras, asociaciones y eventos del sector alimenticio y logístico para desarrollar nuevas relaciones comerciales.
- Elaborar y presentar reportes de pipeline, forecast de ventas y proyecciones de ocupación a nivel directivo.
- Mentorear o dar soporte a ejecutivos de ventas junior del equipo, cuando aplique.
