OBJETIVO DEL PUESTO: Desarrollar mercado de forma activa, generar pipeline calificado y cerrar ventas de equipos industriales para el sector asignado, con alta disciplina de reporte, orientación constante al cierre y mantenimiento riguroso del CRM.
RESPONSABILIDADES:
A. Ejecución Comercial
• Prospectar activamente en clientes existentes y nuevos en el sector asignado al grupo: plantas industriales, municipios, constructoras, contratistas, minas y usuarios finales de equipos de bombeo.
• Mantener un mínimo de 20 a 30 oportunidades activas en Salesforce por mes, con montos reales y fechas de cierre estimadas. Sin pipeline real, no hay actividad.
• Cada visita a cliente debe tener un objetivo específico documentado antes de realizarse.
• Generar cotizaciones técnicas con soporte del Ingeniero de aplicaciones y darles seguimiento sistemático. Registrar cada contacto en CRM.
• Cerrar ventas. No solo generar cotizaciones. El vendedor será medido por órdenes de compra cerradas y por su índice de conversión, meta mínima: 20% de monto cotizado convertido a venta.
• Realizar mínimo 8 a 10 visitas a clientes por semana con agenda estructurada y objetivos claros por visita.
B. Gestión de Pipeline y Reporte
• Mantener el CRM (Salesforce) actualizado en tiempo real. Registrar oportunidades el mismo día que se generan, no a fin de mes. Montos reales, fechas de cierre realistas, etapa de avance y próxima acción concreta.
• Participar en reunión semanal del grupo con el Líder Comercial, presentando avance real de pipeline, visitas realizadas y compromisos de la semana siguiente.
• Cuando una cotización se pierde, documentar la razón en Salesforce (precio, competencia, especificación, timing, otro). Esta información alimenta la estrategia del grupo.
• Reportar con veracidad. No inflar métricas, no desplazar fechas de cierre sin explicación, no mantener oportunidades muertas en el pipeline.
C. Coordinación Técnica
• Desarrollar conocimiento técnico suficiente para sostener conversaciones iniciales con ingenieros de mantenimiento, compradores y operadores sobre aplicaciones de equipos que manejamos
• Solicitar acompañamiento del Ingeniero de Soporte para oportunidades técnicamente complejas. No improvisar selecciones de equipo fuera de su competencia.
• Coordinar con el Vendedor de Refacciones para identificar oportunidades de reemplazo de equipos a partir de censos de base instalada.
• Identificar y comunicar oportunidades de aplicación cruzada entre los productos del portafolio representado.
SUELDO BASE: $18,000 a $25,000 + comisiones del 2% sobre las ventas
• Formación Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Química, Industrial o afín con experiencia técnica comprobable en el sector.
• Idiomas Español nativo. Inglés básico-funcional (lectura de fichas técnicas y catálogos de fabricantes) deseable.
• Herramientas CRM Salesforce, Excel, Office. Los reportes estructurados y el registro en CRM son parte del trabajo desde el primer día — no opcionales.
• 2+ años en ventas B2B de equipos industriales (bombas, motores, compresores, válvulas, instrumentación o similares).
• Experiencia comprobable en prospección activa y desarrollo de cartera (no solo atención de cuentas asignadas).
• Historial de cierre de ventas de ciclo medio (1 a 6 meses) con clientes industriales o del sector público. • Experiencia en visitas de campo a plantas industriales, municipios, obras de construcción o instalaciones de clientes.